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　　微商未來能否大行其道，其唯一的考量便是其能否為原有的商業生態體系提供價值，改善原有商業生態的活力甚至規則。微商并不神秘，也并非“90后”的代名詞，無論你是誰，拿著一部手機，談妥一個供應商，你就可以成功。那么農產品微商改如何做呢?

　　1.農產品選擇

　　在微商品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其中一點原因是水果的保質期相對較長，在運輸折損方面具備更大的優勢，且水果更能夠吸引客戶的網絡購物樂趣。蔬菜則由父母購買的可能性較大，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。

　　微商在產品的選擇上，爆品是一個關鍵。首先考慮具備一定價值的產品，如果微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求的角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區菜場、便利店、生鮮網站等。基本可以判斷，目前凡是通過微商銷售的農產品，都跳不開特色與價值兩個詞。

　　另外，在選擇產品時，有一點特別關鍵，即必須為安全的農產品，否則一旦涉及安全方面的事宜，會讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

　　2.制定營銷策略

　　市場定位：每一款農產品，都有其天然的客群和市場。市場細分與定位，有利于更明確地鎖定目標客群，如產品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續的宣傳推廣將更為有的放矢，結合產品本身特點的產品設計也將更為打動人心。

　　區域推廣：微商的天然傳播特性導致推廣的區域性雖然并非如此明晰，但在推廣中依然有章可循。做初步的區域劃分與區域市場定位，有助于微商區域圈層生態的形成，有助于線上結合線下展開系統性活動，從而采取堡壘戰的形式逐漸取得區域突破，全國蔓延。

　　社群推廣：雖說微商在很大程度上脫離于實體而存在，但其基本的商業邏輯依然適用。在無差別推廣的同時，應盡量鎖定目標客戶。通過進入目標客戶的圈層，借助圈層內客戶的力量，將形成產品的有效推廣。一個又一個圈層，便是一個又一個生態，各個生態圈也會或多或少產生連接。因此，對于農產品微商在首期推廣時，首先要找到好的圈層進行突破，一旦突破，便可能產生重大疊加效應。你還愁你的產品不暢銷嗎?

　　3.品牌策略

　　品牌定位：一句好的品牌語，勝過千百次的產品展示與解釋。因此，對于品牌語的確立，再怎么打磨都不為過。奇品共嘗，佳果同享。在做具體品牌定位時，重點參考兩大因素：客戶需求與產品特點。客戶需求即從深層次客戶需求出發，盡量滿足其需求并調動其欲望，可通過廣泛的市場調研實現產品特點，重點在于開發出產品的核心賣點，該賣點能夠達成廣泛共識并形成傳播性。

　　品牌體系：有了產品后，單一的產品體系會讓客戶覺得乏味。同一款產品，根據其品質的不同，可對其做適當區分。在銷售時，也可以根據同一產品的不同類別，設計不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為走量產品，一部分為利潤產品，一部分為附屬產品。由此可有效突顯產品的品牌化與差異化。

　　品牌設計：當今農產品品牌設計，主要以鮮活生動有趣為主，這樣有利于抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。在品牌設計的色調選擇上，拒絕暗色調，因為明亮的色調能給人身心愉悅的感覺。任何簡約大方的設計，都應該受到歡迎，因為客戶每日接收到的信息已經太多太多，實在不愿意花費太多精力在一項并非如此必備的農產品上。

　　品牌傳播：微商的品牌傳播，同樣有多種形式，如文件、視屏、圖片、文字、語言、電子雜志等。傳播媒介，可以有朋友圈、微信群、公眾號、訂閱號、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是農產品微商值得大力嘗試的。在嘗試過后，選出自己認為最為合適的方式展開相應品牌傳播。

　　微商的團隊打造，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期屬于個人行為，但在后續發展中逐漸發展成為團隊行為，隨著銷售規模的擴大，團隊規模也逐漸擴大，但是團隊管理卻越來越成為心頭痛。

　　4.物流設計：

　　物流體系，是每一個微商從業者都必須考慮的問題。比較好的做法，是與基地或生產者形成戰略伙伴關系，且與快遞公司達成戰略協議，從而能夠有效降低成本。自建的物流體系終究成本太高，一般情況下均不予考慮。

　　微商對傳統營銷模式已經產生了深遠的影響，部分企業將被卷入衰退的旋渦。在中國經濟并不景氣的當下，尋求多種銷售出路是企業必然的選擇。快而穩，則生；慢而低價值，則死。社會的發展，將越來越不能容忍低效的存在，任何高利潤卻又低價值的環節，都將被改變。傳統流通領域的亂象，將可能通過微商對其產生重大沖擊與變革，未來的某一天，傳統營銷方式在不經意間即可能四面楚歌。