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就在2019年，直播帶貨成為備受大眾矚目的項(xiàng)目，被推上風(fēng)口。據(jù)了解，僅在雙十一的時(shí)候，淘寶直播帶貨就產(chǎn)生200億的成交量。大家熟悉的李佳琦取得了4億元的成績(jī)，淘系一姐更是贏得6億元訂單，面對(duì)這一風(fēng)口，很多搞旅游業(yè)的商家心里也癢癢，旅游業(yè)走直播帶貨之路是否可行?這是很多搞旅游業(yè)商家都想要具體了解的，下面還是讓啟博小編給大家分析一下吧。

一、專(zhuān)業(yè)度方面

商家做直播帶貨之前，首先要具有一定的專(zhuān)業(yè)性，不管做什么商品都一樣，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的講解，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的商品展示，肯定得不到客戶(hù)的認(rèn)同。旅游業(yè)直播帶貨也是一樣，主播必須要了解該行業(yè)的特色，這對(duì)選品起到至關(guān)重要的作用。只有選到靠譜的商品，才能讓營(yíng)銷(xiāo)更快速。

對(duì)于毫無(wú)旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)的商家，并不清楚這里面的核心，旅游商品與實(shí)體商品有著本質(zhì)的區(qū)別，該類(lèi)商品不用發(fā)貨，也不用考慮物流的損失，甚至沒(méi)有物流成本。但與其它虛擬商品對(duì)比，旅游類(lèi)商品存在時(shí)間限制。我們舉個(gè)例子，上海五日游，預(yù)訂三天后出行，如果客戶(hù)這段時(shí)間想改變計(jì)劃，那就要承擔(dān)違約責(zé)任了。

二、客戶(hù)決策點(diǎn)方面

客戶(hù)對(duì)于商品的決策點(diǎn)一般都是在喜歡與價(jià)格這兩點(diǎn)。合適的商品得到客戶(hù)的喜歡，如果價(jià)格合適了，客戶(hù)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于旅游商品的決策點(diǎn)就是時(shí)間，換句話說(shuō)，打算購(gòu)買(mǎi)旅游商品的你是否有時(shí)間，這才是關(guān)鍵。

商家在直播的時(shí)候，必須要考慮客戶(hù)的決策點(diǎn)，影響決策點(diǎn)的因素有很多，旅游時(shí)間的確定要考慮自己的時(shí)間還有家人的時(shí)間，只有大家都有時(shí)間的時(shí)候，才能決定是否旅游。而對(duì)于旅游商品而言，可能決策時(shí)間較長(zhǎng)。因此在直播帶貨的時(shí)候，商家必須要考慮到這些。

三、帶貨方式與角度方面

對(duì)于旅游業(yè)商家而言，到底怎樣來(lái)實(shí)現(xiàn)帶貨方式與角度的確定?我們還是從淘寶直播來(lái)看，為什么明星直播帶貨能夠銷(xiāo)售更多的商品?這里面的道理大家應(yīng)該明白。名人效應(yīng)是一方面，相信旅游達(dá)人在直播過(guò)程中分享一些旅游心得和技巧，這會(huì)吸引大眾的參與;此外旅游產(chǎn)品的好壞也是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。好的旅游景點(diǎn)自然會(huì)吸引大家的關(guān)注，并激發(fā)大家的好感。

四、選品方面

旅游業(yè)直播帶貨在選品方面相當(dāng)重要，了解了客戶(hù)的決策點(diǎn)和客戶(hù)需求后，接下來(lái)就是選品方面。

1、標(biāo)品選擇，決策時(shí)間少

旅游業(yè)中，我們可以看到像機(jī)票或者酒店門(mén)票等屬于標(biāo)準(zhǔn)商品，客戶(hù)對(duì)于標(biāo)品的決策時(shí)間往往不會(huì)很長(zhǎng)。舉例如酒店產(chǎn)品，客戶(hù)決策時(shí)間很短。

2、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的知名品牌

在直播帶貨的時(shí)候，主播通過(guò)活動(dòng)來(lái)給出知名品牌推薦，并對(duì)預(yù)定的客戶(hù)給予優(yōu)惠。比如客戶(hù)選擇知名酒店可以打八折，這樣可以滿(mǎn)足大家的需求。

總之，商家所做的全部工作都只是為了能夠快速的贏得訂單，不管是銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品或者是實(shí)體商品，都想要取得理想的訂單。然而要想達(dá)到這個(gè)目的可不簡(jiǎn)單，找準(zhǔn)風(fēng)口營(yíng)銷(xiāo)模式，做好經(jīng)營(yíng)才是重點(diǎn)。旅游業(yè)走直播帶貨之路是否可行?直播帶貨正處于風(fēng)口位置，深得大眾的追捧。但小編建議大家在選擇這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式的時(shí)候，也要做好規(guī)劃，不能完全的效仿別家，搞一些特色才更有效果。