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6月25日，啟博學院聯(lián)合浙大、北大等多個知名院校MBA總裁班特聘講師、中國電子商務專家服務中心認證專家【萬建峰老師】線下沙龍分享會順利舉辦。

本次活動以“2022抖音還是視頻號 短視頻帶貨第一步怎么走”為主題，邀請萬建峰老師及近50名品牌商家，一起走進啟博，共同探索短視頻與直播營銷的實戰(zhàn)玩法。

在疫情之下，“宅經濟”讓短視頻營銷和直播帶貨成為了眾多品牌商家拓展創(chuàng)新營銷模式和渠道的首要選擇。

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萬老師通過以下幾點為大家解析了2022年短視頻運營+分銷工具組合拳矩陣，即微信群、企微、朋友圈、抖音、視頻號等，用親身經驗告訴大家究竟應該如何實現(xiàn)流量翻倍，提高訂單轉化？

01 為什么視頻號是第一選擇，最好開始？

02 初始流量哪里來？

03 精準客戶：為什么只要發(fā)視頻，就不用擔心訂單？

04 流量翻倍的神器功能，分銷的神奇功能

從13：30開講，萬老師在分享第一個知識點之前，首先問了現(xiàn)場來參加沙龍的商家們兩個問題，“平時習慣于刷抖音還是視頻號”、“入局短視頻和直播賽道，應先做抖音還是視頻號”。

不少商家回答兩個平臺都會關注，部分商家比較傾向于刷抖音平臺，有些商家認為抖音的日活量比視頻號的日活高，認為做抖音短視頻比較有優(yōu)勢，也有一些商家認為先做視頻號。大家都紛紛參與了與萬老師的互動，商家們一一分享了自己的看法后，也迫切聽到萬老師的解答。

萬老師從兩個平臺的定位和推薦機制，為大家概述了為什么視頻號是第一選擇，以及優(yōu)先做視頻號的重要性。

視頻號的一個重要推薦邏輯是朋友點贊，即你點贊的內容也會推薦給朋友，有了這層“穿透力”，你的視頻就有可能被更多人看到，你的“朋友”就是你的初始流量，看你視頻號的粉絲未必是你的粉絲，好友、朋友圈、視頻號就構成了一個天然的流量池。

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從私域大環(huán)境開講，品牌如何尋找精準客戶，引入流量到私域？”然后制定客戶的整個生命周期，及時制造營銷場景觸達客戶提高轉化，是每家企業(yè)都在思考的事情。

在這里，萬老師給大家分享了幾個自己親自操盤過的案例，這里啟寶列出一個讓我記憶深刻的“兒童音樂學校”暑假招生的案例。

*其他案例隨后以視頻的形式放在“啟博私域增長顧問”視頻號，大家可以持續(xù)關注我們。

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萬老師引導著大家共同思考這個兒童音樂學校應該如何招生，讓大家一起分享有哪些可行方案來把招生這個事情落地，比如這個學校的定位是什么、面向的人群是哪一類人、內容分發(fā)渠道在哪里、應該策劃什么樣的活動吸晴目標客戶、如何去篩選有付費能力的客戶......

大家喝著下午茶，吃著小零食，跟隨著萬老師在輕松愉悅的聊天氛圍中，把以上所有的問題在思維碰撞中解決了，通過設置“誘餌”去尋找和篩選目標客戶，精準把握“3-12歲兒童家長”的心理，用低門檻高回報的產品，讓客戶看到初期價值，這樣后續(xù)的續(xù)費率、復購率等問題就都迎刃而解了，具體的解決方案后續(xù)會以視頻形式為大家詳細解答。

最后，萬老師給大家分享，在有了方法后，工具也是至關重要的，“啟博分銷系統(tǒng)+私域方法論”才是完整的私域解決方案，幫助商家裂變式拓客，直接實現(xiàn)線上交易，覆蓋線上線下等多個消費場景。