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啟博今天將要和大家一起談談“私域+直播”的組合玩法，將為企業帶來哪些新的可能性。

一.直播帶貨的新趨勢

在頭部主播幾大主播相繼淡出大眾視線后，疫情封控期間“劉耕宏女孩”的火爆全網，今年六月，東方甄選的直播間的雙語直播賣貨又給同行們上了一課。從中可以看出，大眾對直播的認識和以前發生了變化。

1.觀眾的審美開始多元化

劉耕宏和董宇輝的走紅，一方面表明，做直播要從自己的優勢出發，另一方面也表明，觀眾的審美也在多元化。“3、2、1上鏈接”式的賣場直播，曾經是直播的常態，但娓娓道來的，更委婉更有情懷的賣貨，一樣能收獲成功。

2.紅人光環減弱

近期除了劉耕宏和董宇輝的走紅，另一條重磅消息是羅永浩離開交個朋友。但據相關數據，羅永浩的離開，對交個朋友直播間GMV的影響只占5%.

當觀眾的心態日趨理性，事實上在直播界將會迎來一個百花齊放的狀態，這其中，品牌自營的直播間，也能找到起跑的機會，圈住一波流量。

二.直播仍處于藍海期，品牌自播潛力巨大

為什么說，品牌自播潛力巨大？至少有3方面的原因。

1.直播帶貨仍是藍海期，搶占曝光位宜早不宜晚

今年以來，周杰倫、五月天、崔健都曾通過直播平臺將演唱會搬到線上，引起朋友圈刷屏。如今做直播，就像曾經做公眾號、短視頻一樣，是一個更常見的引流入口，因為流量在那里。與其說企業的第一目標是在直播渠道賣貨，不如說，更首要的任務是讓品牌直播間存在，被平臺算法記住。

2.企業可以調用導購的潛力

直播紅人光環減弱，更多消費者開始將目光轉向品牌自營的直播間。在品牌自播這件事上，對于不少有著線下門店的行業來說，天然就有一份優勢：門店導購。

為什么？因為自家導購比主播更了解自家產品，在直播中能做更專業的產品講解。

曾經有達人在幫品牌方賣貨時，出現過“翻車”的場面，后期品牌方回應是因為主播沒有按照操作流程使用，單從營銷角度，該企業此次借助大主播帶貨，效果顯然不如品牌自播，至少自家導購員能夠按照產品指導步驟去做展示。

3.達人帶貨不是長久之計

之所以說，達人帶貨不是長久之計，有2個原因。其一，依賴直播帶貨達人，企業將承擔一定的風險。當達人因為負面消息時，無法正常帶貨，那么商家就損失了坑位費。

其二，達人帶貨帶來的增長并不穩定，品牌對達人的依賴，將制約著企業增長。當達人不和品牌合作時，店鋪商品的銷量會隨之變動，所以品牌必須要意識到，建立品牌自身的直播間，打造流量護城河。

三.私域直播+私域運營

企業在搭建起直播間的同時，也就收獲了一個公域觸點+交易渠道。那么企業自身的私域，如何與直播這一形式進行關聯？或者說，私域運營與企業的直播，是如何互相促進的？

1.私域+直播，為企業搭建增長飛輪

企業的私域和直播，是能夠互相拉動增長的。

舉一個例子，例如企業在微信端用微分銷系統搭建一個品牌微商城，用與微商城無縫銜接的拍對直播開啟官方自播，主播在直播間內通過拼團、秒殺、優惠券等活動抓手，吸引用戶留在直播間，并引導用戶添加企微個人號和企微社群，將隨看隨走的用戶，沉淀到企業私域中。微信生態的優勢能滿足更多的運營可能，用微信更容易與用戶建立連接。

后續，用戶就能在微信體系內接收到品牌朋友圈、公眾號、社群、微商城等觸達方式，了解品牌最近的直播安排，優惠活動，新品信息。運營者在啟博微分銷后臺，持續穩定地向社群成員推送營銷物料。

（東阿阿膠合作啟博微分銷商城+拍對直播系統）

商家可以直接將優惠信息、開播信息觸達到私域用戶，用戶在直播間邊看邊買，拉升店鋪營業額。私域社群成員，成了直播間儲備觀眾。這一套循環下來，私域流量池擴大了，直播間人氣漲了，店鋪營業額提升了。

2.直播將成為私域運營矩陣中的重要一環

越來越多的企業，開始將直播納入整個私域運營布局之中。首先是將直播作為新的私域觸點。

例如直播過程中，除了產品賣點講解，也可以做一些企業文化上的輸出，其次，直播搭配微分銷自帶的會員營銷系統，可以完成用戶沉淀到轉化復購的關鍵過程。在微商城內，可以實現用戶的會員等級和直播間等級統一，VIP會員在直播間內下單可以享受會員福利價，會員的尊享感，在直播間就能體驗到。

總結：