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　　網紅電商目前越來越火，導致很多傳統電商開始感到焦慮，那么在網紅經濟模式下，傳統電商又該怎么做？

　　1.粉絲經濟，為什么粉絲能帶來經濟收益

　　今天定義粉絲的方式發生了根本性的變化，以前你說我是劉德華的粉絲，但卻不會真的去買劉德華的正版唱片。以前我們說喜歡一個人并持續關注他就是粉絲，但是在今天定義粉絲的方法是我要對我的偶像，我喜歡的這個人發生一個購買行為。

　　也就是說，今天的粉絲用購買的方式合理化偶像的一個情感溢價。

　　而網紅為什么能掙錢?網紅賺的是你對他的情感方面的投入，你喜歡他，因此你愿意為他而付出溢價，而不僅僅是付出成本價。但事物都是相互的，你對網紅的情感投入是建立在網紅也對粉絲進行情感投入的基礎上。在這點上，網紅經濟實際上是一個追求平衡的“情感經濟”。

　　2.網紅如何引導粉絲產生購買行為

　　網紅做的不是賣貨，而是引導粉絲追逐自己的生活方式。這有個術語，叫做框架反轉，，把東西賣出去，反轉成你要來我這里買東西。這有點像非誠勿擾，男嘉賓先通過自我展示，鉤起女嘉賓的興趣，最后剩下來的女嘉賓，權力反轉反過來讓男嘉賓來挑!

　　所有的網紅電商，在一定程度沿用了奢侈品品牌的邏輯，他們的做法都是需要做一個框架反轉，從賣東西變成你們要來買東西。就像一個男生要追一個女生，本來應該是男生追女生，但如果很會撩妹，你可以把這個變得對你有利，不是你在追這個女生，而是你給那個女生一個機會讓她能跟你在一起。這是網紅電商的本質，是你如何能夠讓這個框架反轉為粉絲主動來追你，而不是你追著她賣東西。

　　3.傳統企業如何物色適合自己的網紅?

　　所謂種瓜得瓜，種豆得豆。要什么樣的結果就找什么類型的網紅!想賣美妝用品，當然就需要美妝類網紅。想賣衣服，就要簽服裝類網紅。想賣意大利紅酒美食，就得培養意大利廚師網紅。想賣冬蟲夏草，就得培養藏族網紅。

　　對于傳統企業來講，必須要盡快扶持自己的網紅。比如創始人，核心的骨干合伙人，創始人家庭成員!傳統企業必須要明白，網紅必須要跟自己的企業有利益相關的關系。利益綁定越深，他/她才會越不遺余力為企業推廣。企業也才越放心去砸錢培養。在有自己的頭部網紅后，企業還需要有一批小網紅;另外還需要有一批跟自己深度合作的網紅形成網紅矩陣!這些網紅都必須和企業的調性相符合。

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