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生鮮領域如何做微商?

發布時間:[2016-01-18]分類:運營干貨

【微分銷導讀】微分銷系統有營銷功能,你可以根據需要來選擇營銷手段,“限時秒殺”、“限時打折”、“奪寶活動”等線上活動來推進促銷以及與會員的互動,引導消費者購買。

  隨著“互聯網+”行動地展開,各種傳統行業都在努力轉向互聯網市場,我們的衣食住行都可以通過互聯網來解決,就連平常吃的新鮮的果蔬生鮮都可以在移動手機端解決。生鮮電商指用電子商務的手段在互聯網上直接銷售生鮮類產品,如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務的發展大趨勢而發展,2012年被視為生鮮電商發展元年,隨著目前移動社交購物的興起,生鮮領域要如何做微商呢?

  1.目前生鮮電商的困境

  首先是物流配送方面,在生鮮食品這個超級龐大的領域中,電商公司要想有所突破,還要克服一些巨大難題,而目前生鮮電商最大的問題就是“冷鏈物流”。生鮮類的食品,對于物流配送要求極高,既要保持食品的新鮮,又要保證達到的速度,最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統的要求更高、更復雜,建設投資也要大很多,是一個龐大的系統工程。加上國內一線城市交通擁堵情況嚴重,中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。

  客單價也是一個問題,目前有很多人選擇網上購物就是希望能夠買到性價比高的商品。然而生鮮類的商品,在物流配送中成本往往是很高的。如購買若干不同類的商品,生鮮電商會將教易損壞的食品用獨特的氣泡膜包裹,為了防止商品物流過程中碰撞還會夾帶防隔層,類別不一樣的商品還需另外配備不同的箱子,這些3-10元不等的包裝成本,意味著至少需要保持100元的客單價才能收抵平衡。并且還要考慮冷鏈物流,成本是普通常溫配送的130%,再如何壓縮,物流每單價格皆不低于10元。

  訂單頻率低也是一個問題,訂單頻率很大程度上受推廣運營影響,在這個環節上公司核心員工的媒體資源和營銷手段就很重要了。

  2.生鮮微分銷O2O解決方案

  傳統的生鮮蔬果供應,需要經過冗長的供應鏈,而消費者則要承受遠高于成本數倍的零售價,更為重要的是生鮮蔬菜在經過多次折騰后會有損耗,而這些最后都會轉化到消費者身上,由消費者埋單。生鮮電子商務平臺的出現則改變了傳統的生鮮供應鏈條,而且隨著移動社交購物的興起,生鮮微商市場存在著很大的可能性,但是生鮮微分銷O2O要怎么做?如何突破生鮮電商的困境呢?

  做生鮮生意其實最難的還是產品品控,所以在貨源上尤為重要,而微分銷通過綁定微信公眾號建立微商城,消費者直接可以在線上商城訂購自己需要的產品,而商家也可以根據消費者的需求來規定商品產量,這樣產品質量和銷量都能得到保證。豐富產品的選擇,一般生鮮超市由于占地面積小,生鮮品相不一定全面,而在通過微分銷微商城,消費者可以看到不同種類的生鮮果蔬。而且在銷售商可以為消費者提供一站式服務,蔬菜從農場可以直達餐桌。

  同時商城含有一套微分銷系統,會員可以申請成為分銷商,0風險0投資0囤貨,一秒鐘就可以擁有一家屬于自己的生鮮商城,通過在朋友圈的推廣,可以賺取傭金,對于商家來說可以快速分銷產品,減少壓力。

  在物流配送商,微分銷系統有屬于自己的EPR系統,商戶可以快速捕捉訂單信息,并配備完善的訂單服務流程,使得商品配送更加快速,同時微分銷系統后臺有物流管理,可以設置提貨點管理,用戶可以通過定位服務,到店自提。

  最后營銷手段,微分銷系統有營銷功能,你可以根據需要來選擇營銷手段,“限時秒殺”、“限時打折”、“奪寶活動”等線上活動來推進促銷以及與會員的互動,引導消費者購買,從而拓寬銷售渠道,促進訂單成交率和訂單頻率。

  2016年勢必是微商大火一年,生鮮市場,等你來!

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