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　　近年來，電商的迅速發(fā)展造就了市場的激烈競爭形勢，各大商家在營銷的道路上也是費(fèi)勁了心思出動了各種資源和手段來為自己的商店拉人氣。嘗到了節(jié)日活動營銷的甜頭，所以越來越多的商家緊抓各大節(jié)日上，進(jìn)行借勢營銷，誰都不愿錯失一大良機(jī)。這次618再一次成了電商的全民狂歡，618與雙11一樣已經(jīng)成為一種IP級現(xiàn)象，那么我們就從這次618營銷活動中，來看看如何抓住商機(jī)。

　　第一，抓住電商造節(jié)的優(yōu)勢，微商也可以借機(jī)做借勢營銷

　　電商造節(jié)已成共識，現(xiàn)在說到618，經(jīng)常網(wǎng)購的消費(fèi)者首先想到的應(yīng)該就是年中大促了，而說起雙11、雙12就是年末大促了，潛意識里會認(rèn)為所有參與活動的商品價格都會比平時的便宜，能用更低的價格買到同樣的東西有何不好?很多營銷者都抓住了消費(fèi)者這種購買低價產(chǎn)品的心理，就該想到要把這個購物節(jié)的廣告做足了，吸引了消費(fèi)者的眼球再說，至于商品價格怎么優(yōu)惠怎么打折，都可稍后再計劃。既然618是消費(fèi)者心中認(rèn)可的購物節(jié)，已經(jīng)形成一種共識，那么微商也可以乘此機(jī)會做個借勢營銷，推出促銷活動，來吸引眼球，博得品牌曝光率也是一件不錯的事。

　　第二，微商也可以學(xué)習(xí)京東的“秒殺”機(jī)制

　　現(xiàn)在的節(jié)日促銷活動不再只是降價促銷那么簡單，同樣是低價“618秒殺”就比直接降價促銷好很多，商機(jī)不在于“秒殺”能產(chǎn)生多少收益，而是在于能賺到多少人氣，從而帶動起整個營銷氣氛，推動營銷。所以下次微商活動促銷也可以設(shè)置這樣的秒殺機(jī)制，比如下次“53微商節(jié)”就可以設(shè)置“53秒殺活動”轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，這樣帶有標(biāo)志性的營銷方案，很快就能帶動整個營銷氣氛，從而推動營銷。

　　畢竟，這一策略是京東在多年的實(shí)踐中得到的確實(shí)有效的營銷方案，它能夠很好地黏住用戶，占領(lǐng)市場。360shop微分銷系統(tǒng)后臺有營銷模塊，商家可以在其中設(shè)置秒殺活動，秒殺價格、秒殺時間都可以自己設(shè)置。

　　第三，做促銷活動，物流要給力

　　然而現(xiàn)實(shí)中，也有許多消費(fèi)者既喜歡又討厭這種購物節(jié)，喜歡是因?yàn)榭梢再I到實(shí)惠的東西，討厭是因?yàn)樗查g膨脹的電商市場而產(chǎn)生的物流壓力，無論是阿里的雙十一還是其它購物節(jié)，購買的商品總會比平時的收獲時間要慢得多，那種等到心碎的感覺甚至?xí)屗麄兺鴧s步，而商家也會因此獲得用戶的各種差評。因此，在這種情況下，商家們應(yīng)提前做好物流配送的渠道準(zhǔn)備，保證消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，同時也會由此獲得良好的口碑，為下一個購物節(jié)的營銷做好鋪墊。

　　微商也一樣，做了促銷活動后，一定要協(xié)調(diào)好物流配送，不然十天半個月到貨，用戶早就炸毛了，到時候客服有的忙了。

　　第四，不要只盯線上，線下也可以是商機(jī)。

　　商家們不要放過每一個可以利用的資源，線上消費(fèi)已然是電商購物節(jié)的趨勢，但也不乏線下體驗(yàn)的消費(fèi)者在悄悄地等待節(jié)日到來的那一天，具有線下體驗(yàn)點(diǎn)，亦或者是專注于線上消費(fèi)線下體驗(yàn)的商家，線下活動也必不可少，把商機(jī)擴(kuò)展到不懂上網(wǎng)或者與互聯(lián)網(wǎng)接觸較少的消費(fèi)群體上，你的市場也會隨之?dāng)U大，不可否認(rèn)，能做到面面俱到的營銷往往都是成功的。

　　好了商家們錯過了這次618還有下次，商家們趕緊準(zhǔn)備你吧，所有的商機(jī)都是留給又準(zhǔn)備的營銷者的!

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