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　　微分銷商家如何刺激消費者購買欲?

　　一、減小商品差異性

　　微分銷商城中，當消費者面臨更相似的選擇時，決策會更容易。決策不只意味著是否能夠選出中意的選項，更意味著一個不斷否決替代選項的過程，而后者所排除的選項往往會帶來“假想懊悔”的感受。當所排除的備選選項與最終所選更接近時，無論是決策前假想的懊惱還是決策后真實后悔都會減輕不少，這也反過來減輕了決策時的猶豫與困難。也就是說，商品的相似度與消費者作購買決定時的難易程度是成反比的。

　　可供選擇的商品看起來越相似，消費者的選擇難度就越低。蘋果的產(chǎn)品系列單一，消費者才不至于糾結(jié)買大屏幕的紅色蘋果手機還是小屏幕的黑色蘋果手機。他們可以選擇的產(chǎn)品差異性少、相似度高，購買所帶來的選擇困難同樣減少了，這反而是蘋果能夠成功的因素之一。

　　二、擴大產(chǎn)品價格差

　　面臨完全相同的價格，消費者反而難以抉擇。商家都希望消費者能夠迅速下單。

　　擴大產(chǎn)品價格差，減少消費者購買難度，減少消費者可以比較的因素。

　　三、減輕選擇恐懼癥

　　其實很多消費者都有選擇恐懼癥，選擇困難。選擇恐懼的人面對選擇時會猶豫不決，總覺得哪個都好，或者哪個都不好，無法正常做出自己滿意的選擇，導(dǎo)致對于選擇產(chǎn)生某程度上的恐懼和拖延。

　　微分銷商家需要做的是減輕消費者的選擇恐懼癥，降低選擇的難度，讓他們更快速地做出購買決定。相關(guān)研究表明，相似度在評判和決策的過程中起著重要的作用，讓商品看起來相似度更高，反而首先是讓消費者注意到它們之間“微不足道”的差異。

　　四、刺激購買欲

　　面對完全一樣的產(chǎn)品以及幾乎一致的價格，消費者的購買率竟然可以相差30%。

　　有些商家都會將產(chǎn)品的定價列為“一律××元”，希望這樣可以降低決策的難度，令消費者迅速購買。然而，如果將這些商品在價格上的微小差異展現(xiàn)出來，反而會降低消費者的選擇難度，從而提升消費者的購買。

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