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輝煌一時的Rio雞尾酒為何如此短命?

發布時間:[2017-03-02]分類:熱點新聞

【微分銷導讀】說起Rio(銳澳),到處砸廣告,找大牌明星代言,冠名真人秀節目,植入熱播劇,等等,知名度也因此一路飆升。而如今似乎大戲散場,滿目凋零。輝煌一時的Rio雞尾酒為何如此短命?

  說起Rio(銳澳),到處砸廣告,找大牌明星代言,冠名真人秀節目,植入熱播劇,等等,知名度也因此一路飆升。而如今似乎大戲散場,滿目凋零。輝煌一時的Rio雞尾酒為何如此短命?

  當RIO(銳澳)母公司百潤股份在2月25日發布2016年業績快報時,其大幅下滑的營收和凈利,以及1.42億元的虧損,讓預調酒江湖的最后一面大旗左搖右晃。

  2014年至今,短短幾年光陰,預調雞尾酒從新生,走向巔峰,再迅速凋零。一個品類在短短時間內曇花一現,實屬罕見,背后隱藏著怎樣的商業邏輯?

  成也營銷,敗也營銷

  國內的預調酒直到2012年,兩大巨頭銳澳和冰銳的對峙從渠道轉向營銷,才將其從夜場逐漸拉入大眾視野。

  2014年,銳澳終于以9.87億元營收成為行業第一,反超冰銳。嘗到甜頭的銳澳,繼續強勢投放,2015年上半年銳澳營收16.17億元,維持高增速勢頭。百潤股份收購銳澳,100元變55億元的財富神話,更是將預調酒行業推上商業巔峰。

  事情往往過猶不及,營銷也終讓銳澳,乃至預調酒整個行業自食惡果。各個品牌扎堆、跟風營銷,令人眼花繚亂,觀眾出現審美疲勞。而在2015年上半年創造超6億元利潤的銳澳,卻依然執著于娛樂營銷,絲毫不見其有撤退之勢。

  事實上,銳澳的廣告費用一直居高不下,僅2015年就高達3.3億元。另一方面,根據娛樂營銷帶來的膨脹效果,銳澳定下虛大的業績目標,導致大量“提前灌裝”的產品積壓在經銷商倉庫,銳澳自2015年下半年起便陷入滯銷困境。

  持續、高額的廣告投放并沒有帶來銷量的持續增加,銳澳只是其中一家。

  預調雞尾酒百億泡沫這出大戲,從來不是銳澳的獨角戲,可以說,預調酒是直接被火焰煮沸了。如今,預調酒百億泡沫破滅,在唱衰聲中,跟隨者也紛紛撤離,樹倒猢猻散。

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