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作為中國襪業(yè)第一品牌，浪莎可謂“無人不知，無人不曉”。

【浪莎集團(tuán)】

浪莎集團(tuán)成立于1995年，以生產(chǎn)襪子起家，經(jīng)過浪莎人二十多年的創(chuàng)新和努力，旗下已擁有藍(lán)楓襪業(yè)、宏光針織、立芙紡織、浪莎房地產(chǎn)等七家分公司、十五個(gè)銷售公司;四川浪莎、安徽浪莎兩家子公司及五個(gè)海外貿(mào)易公司，成為行業(yè)的第一大品牌廠家。

據(jù)浪莎負(fù)責(zé)人介紹，浪莎集團(tuán)年產(chǎn)襪子超過2億雙，專賣店網(wǎng)店遍及全國，是中國內(nèi)衣襪業(yè)排行第一的上市公司，也是現(xiàn)今唯一同時(shí)擁有“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”的企業(yè)。

浪莎引領(lǐng)襪業(yè)潮流

襪子是每個(gè)人生活中的必需品，市場需求量巨大，浪莎襪業(yè)因其質(zhì)量好且價(jià)格實(shí)惠而廣受消費(fèi)者喜愛，當(dāng)然，浪莎集團(tuán)的優(yōu)勢絕不僅限于此。國際一流設(shè)計(jì)大師親自把握時(shí)尚脈搏，設(shè)計(jì)緊隨潮流的作品;大規(guī)模生產(chǎn)基地和現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)線為產(chǎn)品的及時(shí)出貨提供了有效保障;通過控制產(chǎn)品和運(yùn)營成本給出最大讓利空間，吸引更多合作伙伴的加盟;與最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步以及人性化的管理機(jī)制等都是浪莎集團(tuán)始終走在行業(yè)最前端的有力依托。

浪莎作為亞洲乃至全球最大的襪業(yè)，不僅線下門店遍布全國各地，還擁有5萬個(gè)銷售終端網(wǎng)點(diǎn)，通過創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，已建成了遍布全國20多個(gè)城市的以城市物流配送為基礎(chǔ)的B2C型電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。浪莎集團(tuán)經(jīng)過二十多年的摸索和成長，逐步形成了如今6000多名員工、8000臺(tái)世界最先進(jìn)數(shù)碼設(shè)備、日產(chǎn)量達(dá)400萬雙的龐大規(guī)模，市場占有率高達(dá)32%。憑借現(xiàn)有規(guī)模和技術(shù)實(shí)力，與無數(shù)國際大牌(比如耐克、阿迪達(dá)斯、PUMA等)建立了合作關(guān)系，與世界潮流同步，打造多元化、國際化的發(fā)展格局。市場的變化和互聯(lián)網(wǎng)的興起下，作為傳統(tǒng)品牌的浪莎也緊跟市場趨勢，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，大力開發(fā)線上銷售渠道。

浪莎強(qiáng)勢進(jìn)軍微信市場

在決定進(jìn)入電商市場之后，浪莎先后與多個(gè)電商平臺(tái)開展合作，在天貓、京東等平臺(tái)開設(shè)旗艦店，建立多元化的線上銷售渠道。而浪莎選擇啟博為其搭建微商城則是浪莎強(qiáng)勢開拓微信市場的第一步。

近兩年，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和微商的橫空出世，正逐漸解構(gòu)和重構(gòu)著企業(yè)的運(yùn)營模式以及大眾的消費(fèi)方式，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛借助微商模式以求轉(zhuǎn)型，“浪莎”也是微商大軍中的一員。

而事實(shí)也證明，浪莎對微商模式的嘗試十分正確。浪莎集團(tuán)董事長翁榮金說：“自從涉足電商后，銷量每年都以翻番的速度增長。

1品牌效應(yīng)，助力裂變傳播

對于浪莎這樣的傳統(tǒng)大品牌而言，在傳統(tǒng)市場經(jīng)過二十年積累的品牌影響力是其轉(zhuǎn)型微商最大的優(yōu)勢之一。身為浪莎的代理商、分銷商，他們在面對終端消費(fèi)者時(shí)，無需過多地進(jìn)行品牌教育，因?yàn)橄M(fèi)者對浪莎這一傳統(tǒng)品牌本身就具有較高的認(rèn)可度。

因此，無論是發(fā)展代理商、分銷商，還是做終端動(dòng)銷，浪莎的品牌效應(yīng)都能起到很好的推動(dòng)作用，而同時(shí)，啟博微分銷的分銷模式也會(huì)助力產(chǎn)品更快裂變傳播。

2 強(qiáng)勢賣點(diǎn)，進(jìn)軍藍(lán)海市場

微商的本質(zhì)是基于人的分享和傳播，口碑效應(yīng)帶來銷量的增長。可見，微商市場光有大品牌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有產(chǎn)品夠好，體驗(yàn)度夠高，才是產(chǎn)品銷售的根本。

為進(jìn)軍微商市場，浪莎還專門推出了“金浪莎”這一微商品牌，“打造最有含金量的微商品牌”，浪莎集團(tuán)董事長如是說。金浪莎系列產(chǎn)品主打防臭效果，采用先進(jìn)的納米抗菌技術(shù)，達(dá)到8天以上的抗菌防臭功效，男女老少皆可穿。目前這一細(xì)分市場在微商行業(yè)幾乎是一片藍(lán)海，金浪莎產(chǎn)品賣點(diǎn)明確且面向廣大消費(fèi)群體，率先搶占藍(lán)海市場顯然不在話下。

3供應(yīng)鏈優(yōu)勢，打造爆款產(chǎn)品

浪莎作為傳統(tǒng)企業(yè)，供應(yīng)鏈上的強(qiáng)大優(yōu)勢在微商市場也得到了最大發(fā)揮。浪莎擁有世界一流織襪設(shè)備近5000臺(tái)，背靠全球最強(qiáng)的襪業(yè)供應(yīng)鏈，保證了產(chǎn)品出貨量，以品牌優(yōu)勢和趣味性文字打造現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。

4體系完善，形成無限分銷

浪莎集團(tuán)擁有一整套完善的體系來支撐微商代理拓展市場。從團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)，心態(tài)塑造，不同層級的代理課程再到系統(tǒng)化，數(shù)據(jù)化的運(yùn)營體系，浪莎集團(tuán)通過原有一流上市公司的管理優(yōu)勢強(qiáng)化了微商服務(wù)體系的支撐。

利用啟博微分銷的無限分銷特性，對分銷商進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，打造一流、高效的分銷團(tuán)隊(duì)。

關(guān)于系統(tǒng)的分銷功能，浪莎負(fù)責(zé)人談道，傳統(tǒng)的商超模式銷售時(shí)期，他們的分銷商隊(duì)伍有3000人，分銷商隊(duì)伍和門店幾乎遍布全國各個(gè)省市。到了阿里巴巴、京東的電商時(shí)代，他們的分銷商達(dá)到3萬人。如今，他們選擇做微商，僅1個(gè)月時(shí)間，“浪莎”的微商城分銷商隊(duì)伍就達(dá)到了近30萬人。

5直銷模式，布局直銷市場

利用微分銷系統(tǒng)，浪莎開始著手直銷市場的布局，提到浪莎在微商市場對直銷模式的嘗試，翁金榮分析道：

“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們要迎接F2C時(shí)代，就是工廠直接面向消費(fèi)者，所以我們需要去嘗試微商模式。未來三到五年時(shí)間，直銷市場將會(huì)成為一個(gè)大趨勢，以三級分銷的原理，以直銷方式打通微商渠道，形成完整的生態(tài)圈。”

從線上購買到線下分享，利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)線上線下，推進(jìn)浪莎產(chǎn)品在直銷市場的布局，是對其線下資源的釋放，也是浪莎集團(tuán)對新型商業(yè)模式的體驗(yàn)和嘗試。

啟博微分銷能給浪莎帶來什么?

正是浪莎對微信營銷前景的看好以及啟博在業(yè)內(nèi)資深的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，促成了浪莎集團(tuán)與啟博軟件戰(zhàn)略合作的全面啟動(dòng)。

啟博作為國內(nèi)最專業(yè)的企業(yè)級獨(dú)立電商服務(wù)商，也是阿里巴巴戰(zhàn)略投資企業(yè)。微分銷系統(tǒng)作為公司的重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目，獲得了400多家知名品牌和50萬客戶的認(rèn)可與信賴，廣受業(yè)界好評。

1裂變分銷

裂變分銷時(shí)啟博微分銷系統(tǒng)最核心的功能，裂變式口碑營銷，零投入，見效快。參與分銷的員工無需囤貨，無需發(fā)貨，也無需做售后服務(wù)，只需推廣產(chǎn)品賺傭金，與團(tuán)隊(duì)共同成長。

2 成熟的運(yùn)營模式

啟博微分銷系統(tǒng)經(jīng)過多年的研發(fā)探索，如今已形成一套專業(yè)完整的電商解決方案，通過在公眾號(hào)內(nèi)搭建微商城，“分銷商+代理商+訂貨商+門店”的分銷功能，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3豐富營銷工具

系統(tǒng)自帶多個(gè)營銷模式，能夠?yàn)槔松臓I銷提供充足的營銷工具，比如浪莎微商城的“限時(shí)秒莎”、“大拼莎”、新品預(yù)售、會(huì)員積分營銷等都可以通過系統(tǒng)的營銷插件來實(shí)現(xiàn)，幫助商家吸粉拉新，帶來銷量的暴漲。

4數(shù)據(jù)化管理

數(shù)據(jù)化管理也就是后臺(tái)對商城一系列數(shù)據(jù)的管理和統(tǒng)計(jì)，包括對會(huì)員、分銷商、訂單、銷量等數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)統(tǒng)計(jì)和分析。通過接入大數(shù)據(jù)BI，還能對時(shí)間、地域、年齡等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而精準(zhǔn)描繪用戶畫像，做精準(zhǔn)營銷。

5真誠合作，共贏未來

浪莎集團(tuán)與啟博軟件的全面戰(zhàn)略合作，是雙方對彼此的高度認(rèn)可和欣賞，是在經(jīng)過一次又一次的溝通探討之后，對如今微商市場逐漸平臺(tái)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的趨勢所達(dá)成的共識(shí)。

如何發(fā)展更多會(huì)員、如何做強(qiáng)浪莎的微商城平臺(tái)、如何充分發(fā)揮其品牌優(yōu)勢成為浪莎和啟博共同思考的問題。

未來，啟博軟件將以最專業(yè)的技術(shù)和最前瞻性的眼光，為浪莎微商城在微商領(lǐng)域的流量運(yùn)營、平臺(tái)運(yùn)維等提供有效的保障和支持;以更多的營銷模式帶動(dòng)商城會(huì)員和流量的雙重增長;以更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)管理和分析做好浪莎數(shù)十萬乃至更多分銷商的系統(tǒng)化管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

越來越多的傳統(tǒng)大品牌開始看中微商市場這塊“大餅”，也順勢而為加入其中，可以預(yù)見，微商行業(yè)的競爭將愈加激烈。浪莎集團(tuán)審時(shí)度勢，選擇啟博微分銷系統(tǒng)，率先搶占微商領(lǐng)域中襪業(yè)這一細(xì)分市場，必將收獲微商市場的第一波紅利，增加品牌曝光率和知名度。