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企業怎么做微信分銷能成功

發布時間:[2018-04-23]分類:運營干貨

分銷,也就是建立銷售渠道的意思,即產品通過一定的渠道給消費者,而當先互聯網流行的分銷模式,比如微信分銷,最多也只到三級,而超過三級就有被微信封號的風險,也可能會涉嫌違法,那么企業怎么做微信分銷能成功?

分銷,也就是建立銷售渠道的意思,即產品通過一定的渠道給消費者,而當先互聯網流行的分銷模式,比如微信分銷,最多也只到三級,而超過三級就有被微信封號的風險,也可能會涉嫌違法,那么企業怎么做微信分銷能成功?下面啟博三級分銷系統的小編給大家分享相關經驗。

企業怎么做微信分銷能成功?

分銷到什么程度合適呢?

這個很難講,不同的行業有不同的標準;甚至說,同一個行業,不同的品牌,分銷的要求就各不相同,千萬不能死搬硬套,照本宣科,一切要基于企業的實際情況開展。

話說著簡單,但是,有的企業迷信深度分銷的法寶,一頭扎進分銷的深水中,由于企業“供氧”不足,最后“漂浮”起來了。

說到這里,我們不能責怪分銷的問題,更不能責怪深度分銷的問題,最終還是企業自身管理的問題,打鐵還需自身硬!

深度分銷,是每個廠家不得已而為之。

不做深度分銷,市場競爭激烈,自己的地盤危機四伏;

做深度分銷,行業市場全局增量速度的緩慢,分銷導致的銷售費用赤字不斷,心在滴血。

再加上,攤子鋪得大,管理幅度更大,零售商零碎化,深度分銷成了不少企業的大坑。

企業怎么做分銷才是合理的?

做銷售,要有正向思維和逆向思維的能力,缺一不可。具體表現為:

事物的普遍規律,就是正向思維。比如:鳥會不會飛?這個問題大家都曉得,這是普遍的問題。

事物的本質規律,就是逆向思維。比如:鳥為什么會飛?估計能說出本質原因的沒幾個。

深度分銷,基礎不牢,地動山搖

1.一哄而上

廠家拿著望遠鏡,瞄一眼市場,發現遠方遍地機會點,太多空白零售店的“金礦”,等待你前去開發。

加上廠家認為,我的產品能大小通吃,產品線豐富,適合所有人購買。大有一種“我為人人,人人為我”的產品策略。

然后,廠家開展分銷行動,千斤重擔人人挑,人人頭上有指標。

一般的套路是這樣的:

首先,廠家定一個振奮人心的銷售目標。

接著,計算出實現這個偉大目標,需要多少個分銷門店,然后,得出每個大區需要多少個分銷門店。

最后,每個大區再細分,分到每個銷售人員頭上,逐層攤派,納入考核,完不成處罰!

廠家開始全國分銷的“大躍進”,基層銷售人員熱火朝天的開疆拓土。

不管三七二十一,先把分銷數量達成,這是政治任務。

2 .表面功夫

銷售人員把貨送到零售店,潛意識的認為分銷已經完成,接著分銷下一家門店。根本顧不上門店的維護,做陳列、做宣傳、做培訓、做促銷……

下一次來拜訪,不曉得猴年馬月了,分銷門店的質量,參差不齊,雜亂無章。

由于缺乏管理和維護,零售店有種被廠家“玩票”的感覺,市場竄貨亂價滿天飛,后期合作隱患重重,對品牌美譽度損傷極大!

正常的門店拜訪,原則上每周每個門店需要進行兩次拜訪。

但是,有的廠家犯糊涂,分銷多了,銷售人員數量卻保持不變。

有的區域分銷上百家零售店,銷售人員負責的門店超出負荷,導致拜訪工作人浮于事,拜訪工作質量可想而知。然后,拿出做銷售的“祖傳本領”做虛假數據、應付檢查。

長此以往,在門店拜訪中,常會遭到白眼質問,銷售任務越開越大,只能一聲嘆息,無力回天。

最終導致分銷的門店名存實亡,管理浪費,僵尸門店,有何意義!

3.泡沫市場

做終端銷售,千萬不要看表面現象,外表的華麗往往包裹著內在的骯臟!

表面現象就是:口號震天響、拍胸口勤承諾,結果往往是虎頭蛇尾。

剛分銷產出的銷售,不叫真正意義上的銷售!

真正看這個門店的分銷價值,要看分銷后,至少半年的銷售數據情況。

對于拿著分銷不到半年的銷售數據,給你邀功的,都是泡沫市場!

你好,我是你的專屬業務經理道福,詳細為你解答需求!

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