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　　微商城營(yíng)銷，不但要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，只有掌握兩方信息，才能制定出有效的應(yīng)對(duì)策略。那么，微信分銷商城營(yíng)銷如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

　　1、發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　A、結(jié)合品牌所處的行業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)因素分析。

　　提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，或者提供可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，共同構(gòu)成一個(gè)行業(yè)。如零售行業(yè)、服裝行業(yè)、物流行業(yè)等。由于同行業(yè)的品牌產(chǎn)品或服務(wù)的相似性和可替代性，彼此間形成了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。因此，先要從本行業(yè)出發(fā)去發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　B、從市場(chǎng)和消費(fèi)者需要的角度出發(fā)。

　　凡是滿足相同的市場(chǎng)和消費(fèi)者需要或者服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的品牌，無(wú)論是否屬于同一行業(yè)，都可能是品牌的潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。從行業(yè)來(lái)看，茅臺(tái)酒與小家電似乎根本不搭邊，但是在春節(jié)期間的禮品市場(chǎng)它們卻是真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于茅臺(tái)酒老漲價(jià)而且還不好買(mǎi)，送禮者就會(huì)覺(jué)得送一臺(tái)與茅臺(tái)酒價(jià)格相仿的小家電可能會(huì)讓老人家更實(shí)用，因此，原本購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的計(jì)劃就變成了小家電。

　　2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　“攻短避長(zhǎng)”是一個(gè)非常有效的制勝法寶，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，攻其所短，避其所長(zhǎng)。事實(shí)上，所謂的長(zhǎng)短都是比較出來(lái)的，并沒(méi)有絕對(duì)。通常我們可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)或維度進(jìn)行劃分，一項(xiàng)一項(xiàng)地相互比較。比如，可以從品牌的影響力、生產(chǎn)規(guī)模、資金實(shí)力、研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等等角度去分析。

　　3、制定競(jìng)爭(zhēng)策略

　　有了分析結(jié)果就需要有所利用，那就是為微信分銷商城制定競(jìng)爭(zhēng)策略。可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同類型采取不同的策路，如面對(duì)從容型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就一定要弄清楚其從容不迫的原因;面對(duì)選擇型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要發(fā)現(xiàn)其對(duì)哪方面的反應(yīng)比較遲鈍;面對(duì)兇狠型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(通常是行業(yè)或市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者)就盡量避免與其正面交鋒;面對(duì)隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則采取適當(dāng)監(jiān)控即可，靜觀其變。

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